Выставка как инструмент продвижения товаров и услуг компании на строительном рынке

1.                  Участие в каких выставках Северо-Запада можно считать эффективным для производителей строительных материалов?

Можно отметить всего две крупные строительные выставки в Санкт-Петербурге: Интерстройэкспо весной и  Балтикбилд (ранее называлась Батимат) осенью. Сложилось так, что основные материалы для строительства выставляются на Интерстройэкспо, перед строительным сезоном, а материалы для отделки и интерьеров – осенью на Батимате. Думаю, что это обусловлено сезонностью. Об эффективности выставок говорить сложно ввиду широты спектра выставляемых строительных материалов. Для каждого материала надо вырабатывать свою стратегию, а потом оценивать эффективность.

Про остальные выставки на Северо-Западе, например, в Пскове или Петрозаводске, можно сказать, что в тех регионах небольшие объемы потребления строительных материалов и небольшое количество строительных фирм, поэтому эффективнее будет просто направить туда своих представителей для встреч с представителями местного бизнеса. Например, по личному опыту могу сказать, что мне хватило пару дней, чтобы встретится с представителями всех строительных и проектных организаций Петрозаводска.

2.                  Какая форма участия на выставке предпочтительнее:

а) экспозиция и представление своей продукции на стенде;

б) выступление на конференции, конгрессе и т.п.;

в) проведение специализированного семинара;

г) проведение каких-либо PR-акций;

д) активное участие и поиск контактов в процессе выставки.

Здесь все средства хороши, но самым главным, конечно, является экспозиция и представление продукции на стенде. Если продукция будет неудачно представлена, то все остальные усилия пойдут насмарку. Первым делом необходимо качественно представить свою продукцию, потом контролировать процесс представления продукции менеджерами, работающими на выставке. Все остальные акции можно проводить, исходя из необходимости и рекламного бюджета.

3.                  Нужно ли небольшой компании строительного профиля прибегать к услугам рекламного агентства для продвижения своих товаров или услуг? Или это можно делать самостоятельно?

Тут можно сравнить ситуацию с лечением болезни. Можно ее вылечить самостоятельно, если есть необходимые знания и силы, а можно и обратиться к врачу. То же самое с рекламным агентством. В этом случае нужно исходить не из размеров фирмы, а учитывать ее цели и стратегию развития. Если компания нацелена на завоевание рынка, то без услуг профессионального рекламного агентства не обойтись.

4.                  Что важнее для продвижения компании: участие в конференциях, конгрессах, семинарах или личный опыт общения, помогающий найти потенциальных клиентов?

Все зависит от сегмента рынка. Например, в нашей структуре есть две такие компании: ООО «Полар Инвест» и ООО «МЕЛИКОНПОЛАР – Строительная компания №2». ООО «Полар Инвест» производит строительные материалы, вибропрессованные бетонные блоки и кровельные материалы, а ООО «МПСК №2» оказывает услуги по благоустройству. «Полар Инвест» имеет большой рекламный бюджет и участвует в выставках, семинарах, конгрессах и конференциях, для компании это очень важно, т.к. надо привлекать с каждым годом большое количество клиентов.

А «МПСК №2» не имеет рекламный бюджет вообще, потому как основные доходы получает от выполнения работ в рамках Госзаказа Санкт-Петербурга. У «МПСК №2» - практически один заказчик – бюджет города, поэтому для этой компании более важны не рекламные слоганы, а ее репутация, история выполнения госзаказов, наличие ресурсов для выполнения квалификационных требований, и, естественно, положительные рекомендации в среде чиновников.

5.                  Каким должен быть рекламный бюджет компании для успешного позиционирования на рынке строительства в зависимости от объемов производства?

Рекламный бюджет больше зависим не от объемов производства, а от его рентабельности. В условиях достаточной конкуренции, чем прибыльнее производить продукт, тем больше средств будет уходить на рекламу. В среднем рекламный бюджет рассчитывается исходя из 10% от ожидаемой прибыли. В любом случае, рекламный бюджет – это плата за вхождение или нахождение на рынке. Чем выше конкуренция – тем дороже реклама.